Sai quale è la tua attività?

Che domanda!!! Certo che lo so, sono avvocato ed offro servizi legali.

Secondo me qui sta un blocco della professione.

​Il problema

Molti professionisti lamentano il medesimo problema:

Pochi clienti o clienti 'sbagliati'

Quelli che chiedono sconti con risposte immediate o soluzioni impossibili.​
Quelli che assorbono tempo, energie e attenzione… senza restituire vero valore.
Dando tutto ciò come dovuto.

Il punto è che, nella maggior parte dei casi, il problema non è il mercato.

È l'assenza di una direzione chiara all'attività.

Il cortocircuito più frequente

Quando i clienti mancano, la reazione è spesso:

• fare di più
• esporsi di più
• accettare tutto
• spiegarsi meglio, più a lungo, a chiunque

Ma così facendo succede una cosa sola: 

ti agiti molto, senza andare da alcuna parte

Perché?

Stai agendo senza aver chiari due elementi fondamentali:

1. cosa stai realmente offrendo
2. a chi ha senso offrirlo

Il problema non è “trovare clienti”

Il vero problema qui è che molti avvocati:

• offrono prestazioni, non un valore comprensibile
• parlano a tutti, quindi non parlano davvero a nessuno
• confondono disponibilità con posizionamento

Stupendosi poi che 

• il mercato risponda in maniera confusa e non premiante;
• il mercato veda gli avvocati come commodities.

Il mercato, però, è coerente, risponde al messaggio che riceve.

Un cambio di prospettiva (che alleggerisce)

Cercare clienti è faticoso, farsi scegliere lo è molto meno.
Ma per essere scelto devi essere consapevole:

• che problema risolvi davvero
• per quale tipo di persona sei la scelta giusta
• per quale tipo di persona non lo sei

Questo non è marketing, è 

chiarezza professionale

L’azione che fa la differenza

L’azione utile non è avere più visibilità, è fare ordine.

Agire significa:

• definire con precisione cosa offri, al di là della materia giuridica;
• scegliere che tipo di clienti vuoi (e puoi) sostenere nel tempo;
• smettere di inseguire chi non è in linea con il tuo modo di lavorare.

Questa azione non garantisce risultati certi ed immediati. Garantisce un effetto concreto: riduce dispersione e frustrazione.

E da qui, il paradosso: iniziano ad arrivare anche i clienti giusti.

Molti evitano questo passaggio

Perché richiede una rinuncia; ovvero rinunciare a:

• piacere a tutti;
• dire sempre sì;
• riempire l’agenda senza criterio.

Ma è proprio questa rinuncia che restituisce controllo su ciò che davvero dipende da te.

​L'abilità più importante nel business è sapere dire di no. (Steve Jobs)

Una domanda per te

Se oggi dovessi spiegare a qualcuno, in una frase semplice:

perché una persona dovrebbe scegliere proprio te e non un altro avvocato?

Se la risposta non è chiara, hai un problema, non con i clienti, ma di direzione.